Möt vårdpersonalens marknadsförare som tyst anställde mer än 600 anställda för att ta sig an konsultjättar som Accenture och Cognizant

Real Chemistry, som startade 2001 under namnet W2O som en PR -butik och expanderade till marknadsföring inom hälso- och sjukvård, är nu igång för jättar som Cognizant och Deloitte. För att göra det tjuvar man sin talang och anställer en rad dataanalytiker, produktutvecklare och mjukvaruutvecklare.

Jonathan Robbins, global chef för talangförvärv på Real Chemistry, berättade för Insider att det har anställt 620 heltidsanställda hittills i år och planerar att nå 2 000 i slutet av året, vilket mer än fördubblar antalet anställda sedan början av 2020.

Många av Real Chemys nyckelpersoner kommer från extern PR och kommer på bekostnad av de största konkurrenterna. Robbins och CTO Manoj Narayanan, till exempel, är båda veterinärer inom tech consultancy Cognizant. Det tjuvade också Deloitte Digital veterinär Larry Mickelberg för att vara gruppchef för teknik och engagemang.

Real Chemistrys anställningar återspeglar dess önskan att expandera bortom PR och marknadsföring till tjänster som sträcker sig från att köra kliniska prövningar till produktlanseringar.

För att göra det är det beroende av dataanalys. Det rymmer redan miljarder datapunkter genom 12 företag som det har förvärvat och har tillgång till miljarder mer genom partnerskap som med hälsoinformationsteknikföretaget Datavant.

Real Chemistry tillämpar redan denna data på marknadsföringsfunktioner. Till exempel byggde den en digital publik för Abbott Laboratories, bestående av 300 miljoner personer som lider av “läckande hjärtsyndrom” men inte har fått diagnosen. Med hjälp av riktade annonser hävdade Real Chemistry att insatsen gav 600% ökning av antalet patienter som letade efter lokala kliniker som kan behandla tillståndet.

Men företaget vill göra djupare dataanalysarbete som kan hjälpa till att lansera kunders produkter snabbare och hjälpa till att identifiera patienter och läkare för att delta i kliniska prövningar, säger Jim Weiss, VD och grundare av Real Chemistry. För att göra det behöver den fler experter som kan dechiffrera data.

Real Chemistry hoppas att konkurrera med enorma konsultföretag som Accenture och Cognizant, som länge har använt dataanalys för att ta fram konsumentinsikter för kunder.

“Jag gillar att berätta för människor, jag har en enkel affärsmodell: kunderna frågar oss,” kan du göra det här? ” och jag försöker lägga till det, säger Weiss.

Men Real Chemistry är fortfarande bara en bråkdel av storleken på Accenture, som omsatte mer än 44 miljarder dollar förra året, medan Real Chemistry ännu inte har integrerat de 12 företag som det förvärvat sedan 2016.

Och trots Real Chemistrys tillväxt i antalet anställda måste den fortsätta attrahera nya medarbetare för att bygga produkter och tjänster, säger chefsbefälet Stephanie Garcia.

Omsättningen har krympt på Real Chemistry – den växte till 16% under de första åtta månaderna 2021 från 11% under samma period förra året på grund av utbrändhet, sade en talesperson för Real Chemistry.

“Vi spårar långt under vad vår nedgångshastighet förväntades vara”, sa Garcia. “Vårt öga är inte borta från bollen när det gäller” Great Resignation “och utbrändhet.”

Medan Real Chemistry intäkter kommer att överstiga 400 miljoner dollar i år, har tillväxten dämpats sedan 2020, då dess intäkter ökade med 62% från året innan. Weiss hänförde avmattningen till att företaget integrerade sina senaste förvärv, inklusive dataanalysföretaget Swoop och kreativa byrån 21 gram.

You may also like...

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *